3-х комнатная квартира - бабушкин вариант

• избавиться от мебели и хлама
• глобальный клининг с мытьем окон и стиркой занавесо
• замена лампочек и добаление светильников
• реставрация ванной
• варим кофе перед показом

итог: покупатель найден через 2 недели, даже ванну не успели доделать)))

• Приехали за 30 мин до показа.
• Попросили хозяйку сварить кофе и погулять на время показа.
• Вместе с хозяйкой убрали фото и прибрались в ванной.
• На входе в подъезд повесили объявление, что здесь проходит просмотр квартиры.
• Покупателям в начале осмотра выдали бахиллы.
• С детьми клиентов во аремя просмотра занималась помощник риэлтора, родители спокойно и без спешки осмотрели всю квартиру.
• На следующий день мы взяли обратную связь у клиентов.

Покупатли еще думают, но были приятно удивлены сервисом и согласились, чтоб мы помогли им с ипотекой.

Показ 3-х комнатной квартиры в элитном доме.

Клиенты- семейная пара в возрасте.

• Заранее отправил СМС о времени просмотра;
• Приехал за 15 минут, подготовил печенье и чай;
• Встретил клиентов у входа на территорию дома;
• Выяснил их потребности по пути в квартиру;
• Показ начал с удобной комнаты-гардеробной, далее перешли к просмотру гостиной, где предложил сесть на диван. Клиенты были смущены, но когда присели, то реакция была более чем положительная, настроение просмотра ощутимо поменялось.
• В конце предложил обсудить детали за чашкой чая, но, к сожалению, они отказались, но были приятно удивлены.

Что сказать, в нашем маленьком провинциальном городке клиенты не привыкли к вниманию.

• Поговорили о других вариантах квартир, которые интересовали клиентов и осмотрели территорию.
• Клиенты взяли паузу.

Но на следующий день они позвонили и дали положительный ответ, так же заключили договор на продажу двух своих квартир. Помогла ли такая презентация? Не знаю. Но точно это послужило толчком для дальнейшего сотрудничества. Особенно приятно было видеть, как изменилось настроение клиентов после посиделок на диване.

4 октября. Встреча на новой территории.

Нахимовский проспект д.56. ЖК бизнес класса «Нахимовский»

• стреча на объекте. Трехкомнатная квартира 129 кв.м. на 14 эт.
• Выявление потребностей. Определение запроса клиента. Согласование вопросов по совместной деятельности по продаже квартиры.
• Осмотр объекта. Согласование эксклюзивности работы по поиску покупателя и вопросов по процессу работы для эффективного управления спросом и достижения максимального результата риэлтерской деятельности по срокам и цене продажи.
• Презентация услуги. Альбом Маркетинг-кит от компании МИЭЛЬ офис «ГРАНД ПАРК»
• Принято решение произвести мелкий косметический ремонт квартиры для придания «товарного» вида. Провести фотосессию.

Договорились о режиме наиболее удобного и эффективного взаимодействия. Вопросы по показу объекта потенциальному покупателю, со даты и время показов.

Разница от классической встречи.

На встрече был представлен маркетинговый план по продаже квартиры бизнес- класса.

Чек лист для выявления мотивации, чек лист осмотра квартиры, схемы работы по сделке.

Продавец сразу отметил нестандартный подход к самой презентации услуги на первой встрече.

Реально работает, когда разговариваешь с собственником на языке выгоды. Необходимо хорошо знать все материалы по грамотной презентации риэлтерской услуги. Если все материалы для встречи составлены и подобраны правильно, то положительный результат гарантирован.

Итог: подписание эксклюзивного договора с комиссией 4%.

Успел провести только одну встречу. Есть результат по телефонной консультации собственника ликвидного объекта в пос.Сколково. Жилой дом с участком. Есть договоренность о встрече на объекте.

Провели одну встречу (последствие холодного звонка), побеседовали с собственниками, все о чем мы говорили - рекомендации курса.

Собственники квартиры попросили взять их объект на продажу)))

При этом согласились с нами опустить стоимость квартиры на 500 000 рублей!!!!!!!!! Только встреча!!!!!!!!!!

Провел две встречи. Это магия, ни один из клиентов не сказал ни слова против. Договорились сотрудничать.

Подготовкой объекта к продаже я раньше не занималась. Продавала то, что приходило. Все проблемы с неудобствами (арендаторы), поломками, неполадками и плохим состоянием обычно решала понижением цены. Рынок падает, все торгуются, ну и ладно.

Но этой весной ко мне пришла 2-х комнатная квартира в 5-ти этажном доме. Посмотрела - вид унылый до невозможности, зато хозяйка живенткая. Она меняла 2-х комнаеную квартиру на однокомеатную с доплатой. Это была не моя идея, хозяйка сама решила, что раз в новую квартиру ей вся мебель не понадобится, то она от нее избавится. Она очень быстро - что на помойку, что на дачу, что соседя раздала. И в дополнение, ей самой было тяжело, пригласила клининговую компанию. Ей все отмыли до блеска. Через две недели я квартору не узнала - просторная, светлая. Вначале думала, что я с ней набегаюсь, а она продалась со второго просмотра без торга. С тех пор я продавцов мягенько прошу приводить квартиру в порядок. Теперь буду просить твердо и уверенно.

Объекты "идут" от клиентов, с которыми уже работали. Но теперь я озвучиваю им уже другую стоимость работ, значительно выше. Сначала, вроде как клиент неприятно удивлен, но после общения понимает и соглашается с тем, что теперь у его агента есть не только специализированный уровень знаний, но и уровень сервиса, который тоже стоит денег. Вто это вот: "Теперь Вы (клиент) работаете по моим рекомендациям и советам, или мы не работаем вообще" - цепляет клиента.

Круто!

Спасибо!

Был продлён показ коттеджа в Репино за 53 млн рублей.

- По моей просьбе представитель собственника не присутствовал на показе;

- Человек , который прибирает в коттедже и я подошли за час и убрали личные вещи;

- Собаку закрыли на отдельной территории;

- Кот правда присутствовал на показе, но это перс, который лежал не шевелясь;

- До идеала было далеко, но по сравнению с предыдущими показами гораздо лучше.

- презентация и визитка были отправлены по Whatsapp;

- В результате было получено предложение о покупке со снижением цены. Продавец думает.

Моя коллега Алина, чью квартиру переупаковывали, провела показ по новому алгоритму.

Принципиально то, что к моменту показа она хорошо знала, что важно для тех клиентов, которые шли смотерь ее квартиру.

В квартире была чистота и порядок. Красивая презентация, выполненная в Канве, была приготовлена заранее. Собственники не вмешивались в процесс.

Алина провела активный показ, сделав акцент на достоинствах квартиры, важных для клиента.

Подробно описала преимущества ЖК, понимая, что ищут клиенты.

Вручила им красивую цветную презентацию. Клиенты были этим приятно удивлены: нигде их так не встречали.

Им все очень понравилось.

В РЕЗУЛЬТАТЕ: может быть совпадение, может быть магия, может быть качественная работа агента, но они ее купили. Сделка открыта, внесен аванс, готовим нотариат!!!

Провела показ квартиры, используя рекомендации Александра. Двухкомнатная квартира эконом, проживает семья с двумя детьми школьного возраста. Перед показом собтвенник сварил кофе, были убраны предметы личной гигиены из ванной, на кухне убрана посуда. Постарались максимально обезличить квартиру, на сколько это возможно. Покупателям предложила на выбор бахилы или тапочки. Предпочли разуться и одели тапочки. Результат - квартира понравилась, вносят аванс, не торговались.

Очень хорошо работает кофе и электронная рулетка)) рулетка так вообще в одном показе спасла ситуацию

смс с адресом и ссылкой на карту проезда отправляю, на входе в дом встречаю, это все уже из курса Элитки делается

на самом деле качество показов, да и сервиса в целом, с вашими рекомендациями стало таким, что о нас рассказывают теперь больше по сарафанному радио)

Основная моя работа, это аренда жилой недвижимости. Иногда бывает коммерческая, но мало7

В данный момент у меня две квартиры на продажу. Одна уже под авансом.

Первым делом:

демонтировали громадную душевую кабину, которая отслужила и была не товарного вида7 Новую сантихнику ставить не спешили,и ждали предложения от продавца.

Вынесли частично старую мебель;

Пригласили клининговую компанию по уборке квартиры, помыли окна. Не успели освежить балкон, и я сама потратила на это 30 минут, чтобы протереть деревянное остекление, и сложить аккуратно немного вещей.

Купила жидкий освежительвоздуха, который наполнил свежим ароматом пространство.

Квартира была без личных вещей и поэтому этих действий хватило.

При показах всегда приходила пораньше, и варила кофе, просто для запаха.

Протирала накопившуюся пыль на мебели и протирала полы.

Всегда была в дружелюбном, позитивном настроении, приветливо встречала агента с Покупателями7

Заинтересованно проводила презентацию.

За два месяца было 8 просмотров, четыре одними и теми же клиентами. В итоге, внесение аванса.

Работа стала более эффективной и структурированной, благодаря четким алгоритмам для достижения намеченных целей. А именно, работа с собственниками дала заметные результаты в виде большого количества заключенных эксов. Использование замечаний по объектам при холодных звонках цепляет собственников и они охотно соглашаются на встречу. Собственники, в результате, соглашаются с важностью использования предпродажной подготовки объекта.

3. Восемь эксов, два задатка и большое количество новых клиентов. не взял на продажу,хотя по территории проделана большая работа ,и клиент пришёл с работы по территории.

Да,ещё в агентстве сделали Акцию для продавцов,кто сам продаёт бесплатно месяц помогаем улучшить объявления о продаже,(для привлечения новых клиентов)но пока никто ещё ей не воспользовался.

За время прохождения курсов получен большой богат знаний и приобрёл уверенность в общении с клиентами любого уровня и уверенность в своей работе,главное что сейчас есть четкое понимание того ,что нужно делать как на будущее,так и какие действия делать для быстрой продажи квартиры,конечно нужно ещё освоить некоторые технические моменты.

Новым участникам курса хотел бы пожелать сразу на практике внедрять все полученные знания и развиваться дальше.

Еще раз огромное СПАСИБО за этот и все ваши другие курсы

• Что нужно брать ликвидные объеты, сделать маркетинг-кит. что собственников не должно быть на показе.
• Убрала собственников с показов, начала делать хоум-стеджинг
• Получила аванс за квартиру, перед показом попросила собственника сварить кофе.
• Очень интересный курс, рекоммедую пройти до конца.

• Самое яркое впечатление от курса -- это то, что Вы как профессионалы хорошо просчитали схему работы на падающем рынке недвижимости. Что надо работать от продавца. а продавца правильно упаковывать, и начинать с холодных звонков, разговаривая с клиентом по системе.
• Появилась уверенность в нахождении ликвидных квартир, их переупаковка и быстрая продажа.
• Данный сразу показал то , что он реально практический - наполненный самыми лучшими и новыми тенденциями на рынке недвижимости, которые легко встраивать в свою работу. Так я еще в начале курса сделал коллаж для презентации квартиры ( она сдавалась под салон красоты), невыведенной из жилого фонда. И внес туда информацию из гражданского кодекса, о том, что данную квартриру можно сдавать в аренду под бизнес не выводя из жилого фонда. Это произошло после того как получил обратную связь от первых трех покупателей. И вот четвертому покупателю, который узнав, что объект не выведен из жилого фонда,а такой ему не нужен, я на прощанье вручаю этот черено белый коллаж. И все, на следующий день задаток. Я был очень доволен, новые знания сразу дали прибыль, ну очень приятно.
• Мои рекомендации будущим мастерам---- пройдите курс с трениром, выполняйте все домашки, думайте как быстро применить полученные знания и применяйте во время курса. А после окончания курса вернитесь вновь к тем урокам, которые помогут закрытьвопросы возникающие во время работы по Новому и более эффективному пути.

Появился вкус к упаковке

Принят аванс, сделка 8 ноября.

Самое главное НЕМЕДЛЕННО внедрять в жизнь то, что узнали. Иногда кажется надо сделать лучше, лучше, лучше.., но это оттягивает процесс внедрения и может оказаться так , что вы отойдете от этого желания, ежедневные будут выдвигаться на первый план, а полученные знания уже не будут казаться такими важными и нужными. Поэтому главный совет: действие , действие, действие…

В процессе обучения осознали много инструментов для улучшения качества услуги, привлечения клиентов, которые раньше не замечали и не использовали. В процессе прохождения курса, многое уже начали внедрять. Результаты не заставляют себя ждать: клиенты сразу замечают и оценивают уровень профессионализма риэлтора.

Тем, кто будет проходить курс, рекомендую не просто смотреть, а обязательно делать!!!! Т. к. только выполнение определенных действий, повышает уровень профессионализма!

• То что давно понятно и ясно тебе самому, нифига не очевидно для других. То что я встречаю людей в аэропорту, бронирую им жилье на время приезда, вожу по кафе, рекомендую мастеров и отделочников - как об этом должны узнать остальные?) о сервисе надо говорить на каждом углу! вот мой главный инсайт)
• еще поняла, что если идея пришла, надо брать и делать! вот прямо сейчас! потому что потом или кто-то другой сделает, или уже не надо будет)
• Александр, спасибо большое за этот курс. Я шла на него с непониманием, что еще нового и полезного вы можете придумать по этой теме, потому что по упаковке уже были и вебинары, и задания на других ваших курсах. Как же хорошо, что я все-таки пошла на него!) я собственно последнее занятие он-лайн пропустила потому что встречалсь с хозяевами по продаже загородного дома) позвонил просто человек, который наблюдает за мной в ФБ и сказал, что хочет чтобы я продавала его дом) после всех обязательных вопросов и опросов первое что я сказала нужно делать - будем упаковывать как надо) и люди согласились без проблем! сейчас работаю с объектом
• Рекомендую опять же БРАТЬ И ДЕЛАТЬ. и ничго не откладывать, особенно выполнение заданий и он лайн лекции. я вообще постоянно где-то учусь, по профилю и нет, но этот курс дал мне в разы больше пользы, чем все остальные за последние пару лет! и обязательно выходить в соц сети!

• Предпродажная подготовка необходима!!!

Квартира сразу начинает вызывать другие ощущения, становится привлекательной и желанной.

• Надо владеть полной информацией по соседними с объектами продажи новостройкам даже если мы занимаемся «вторичкой», чтобы привлекать этих самых продавцов «вторички», желающих купить себе квартиру в новостройке. Появились реальныные инструменты в виде правильной упаковки объекта. Печатные материалы в руки будущего покупателя. Продажа квартиры(объекта) – это совместный проект с собственником. Основным считаю то – что появилась уверенность в своих действиях. К каждой встрече с продавцом нужно тщательно готовиться. Уверенный в себе агент – это первый шаг к успешной сделке!
• Продал квартиру на 1-м этаже м.Новогереево. Только за счет правильного подхода и рекондаций[I1] из курса. Наследство, квартира без ремонта, 1- й этаж. Один плюс рядом метро. Цена и правильное отношение к объекту. Предложить в раздолбанной квартире на показе воду evian и холдный кофе Parmalat. Ряд вопросов снимаемся сразу. Уважение, расположение к людям ….
• Нужно понимание формата передачи информации. Выполнение домашнего задания в срок. Моё мнение если урок и материалы понятны то с домашкой нет проблем.

• Важность проведения хоум-стейджинга при продаже объекта, а также необходимость использования всех составляющих "упаковки".
• Работа стала более эффективной и структурированной, благодаря четким алгоритмам для достижения намеченных целей. А именно, работа с собственниками дала заметные результаты в виде большого количества заключенных эксов. Использование замечаний по объектам при холодных звонках цепляет собственников и они охотно соглашаются на встречу. Собственники, в результате, соглашаются с важностью использования предпродажной подготовки объекта.
• Восемь эксов, два задатка и большое количество новых клиентов.
• Выполнять д/з и следовать четким алгоритмам в работе с клиентами

• Работала в профессии 13 лет и только во время обучения поняла свою экспертность!Удивительные программы-помощники в интернете и вообще все, что происходит в интернете!
• Появился азарт и уверенность в своих действиях.
• После тчательной подготовки коттеджа к продаже получила предложение о покупке со снижением цены, пока в работе.
• Обязательно очень внимательно подходить к выполнению заданий и лучше делать их сразу.И самое главное-обязательно учиться в БКР!

очень многие стали мне при встрече говорить о том, что они теперьт за мной "следят")

даже те, кто не реагирует лайками и комментами в соцсетях, говорят что смотрят ролики, читают мои посты)

много стало запросов из серии "мне ваш телефон женщина на пляже дала", соверешнно из разных городов стали звонить. Много заявок, которые я не в силах отработать сама, тем более еще что я и лицо застройщика, я еще не нашла тот баланс как правильно предлагать другие объекты, чтобы не нанести вред своей репутации как застройщика... отдаю половину входящих заявок партнерм. буду в след.году думать над своим АН.

коллеги с БКР калининградские реагируют все адекватно, другу друга поддерживаем, комментим. Те кто "из старой гвардии" косятся с недоверием, типа нафига тебе все это надо, кому надо и так купят. ну и сидят в своем болоте, пусть сидят дальше))

И моя отдельная радость!! у меня была квартира 122 кв.м моя личная, я продавала ее (страшно сказать) с 2013 года... по нашим меркам курортного Зеленоградска - дорого, за 7500 тыс. руб, и просмотров было единицы, и звонков мало. Я ее упаковала по всем правилам, сделала лендинг, и вуаля!)) вчера встретила на ж/д вокзале клиента из сургута, завтра в 9 утра подписываем договор за 7300)) ай эм хэппи вери мач))

• Возможно этот: "У Вас не будет второй попытки произвести первое впечатление".

  или этот: " Работа над собой в каждом дне. Всё, что я могу изменить - это только самого себя".

  ещё: "Когда не знаешь что делать - создавай поток клиентов".

  "Уверенность в себе, положительный мысленный настрой и честная интенсивная работа" - это секрет успеха от Арнольда Ш.

• Многие аспекты в работе стали более осознанными. Больше уверенности.

• В октябре с партнёром был взят задаток и продан дом, с которым я работал не очень активно 1,5 года.

  Клиентов было достаточно и показов тоже. Но у многих для покупки надо продать другую недвижку. Это некоторое препятствие.

• Во первых благодарю Александра Кузина и всех тех, кто принимал участие в подготовке и проведении этого курса.

Включаться в работу сразу, без промедления. Участвовать именно в онлайн вебинарах. Сразу выполнять домашку и внедрять на практике. Только практика даёт результаты. Писать отчёты о проделанной работе за день с выводами, фиксацией внимания на чём-то положительном за день, обязательным выполнением чего-то нового для себя (даже чистка зубов другой рукой), что мог сделать лучше, выделением главной задачи на следующий день. Как-то так.

Самый главный инсайт- это получение готового продуманного продукта для рынка недвижимости.

Пошаговое обучение с выполнением домашнего задания- это действительно шаг к успеху.

Важно, что даны очень удобные программы (и большей частью бесплатные) для оформления объектов.

Уже провожу занятия с агентами и очень довольна результатам. Пока провела 3 занятия по упаковке -работа с CANVA, фотографии и красивые презентации на показе, увеличели число заключенных договоров на продажу за это время на 16%. Качество рекламы объектов значительно улучшилось у большенства сотрудников, что выделяет нас на рынке. Надеюсь прохождение нами всего курса даст не только реальный скачок в бизнесе, но и уверенность нашим специалистам в завтрешнем дне.

Рекомендую все риэлторам, кто и дальше готов заниматься этим бизнесом пройти этот курс и обратить внимание на другие курсы этой компании. И обязательно выполняйте домашнее задание, только это обеспечит высокий результат от прохождения курса.

Спасибо большое за этот курс и вашу новую платформу "bkr-live" с удовольствием смотрю и черпаю новую информацию. Успеха и процветания!

Расскажу один из своих кейсов.

Продавал квартиру своего друга.Эта двухкомнатная квартира площадью 41м2 с двумя небольшими комнатами,кухней и совмещенным санузлом.

Что сделал:

• Предпродажная подготовка

  a) Убраны все лишние вещи

  б) Отмыта ванна и унитаз

  в) Убраны окурки с балкона

• Сделана профессиональная фотосессия
• Написан продающий текст(5 видов)
• Написаны продающие заголовки(5 видов)
• Написан продающий текст для расклейки(не успел расклеить)

Итог: объект продан за три дня по цене выше рынка на 5%. Покупателя привлекли фотографии. Данный кейс есть на моем ютуб канале.

Я впервые обучалась подобным образом и восторгам моим нет предела)))

Вся информация подается живо, интересно, понятным языком, с юмором.

Не буду хвалиться, что достигла больших высот за время обучения, так как я в соц.сетях новичок. И мне, для начала, было бы лучше пройти курс обучения по СММ, а уже потом обучаться стратегии. Но получилось как получилось, поэтому осваиваю параллельно стратегию и новые слова из сферы СММ. Уверена, что освою эту науку и все получится. Главное не отчаиваться и не ждать скорого результата, а результат придет.

Обязательно буду следить за следующими Вашими курсами и непременно приму участие.

Коллегам рассказываю и впредь буду советовать пройти курс.

Огромное спасибо Александру Кузину, Игорю Бенихис, Ксении Васильевой, Елене Нужной, всем сотрудникам Вашей организации.

• Яркие инсайты в большой степени были при первом обучение. Пройдя этот курс закрепил ранее пройденный материал. Упаковка объекта и до прохождения курса была любимой частью продажи объекта недвижимости, а после прохождения курса "Упаковка" любовь к качественной упаковке объекта усилилась тысячекратно.
• После прохождения курса упаковка объектов стала проходить оперативно. Ко мне стали обращаться коллеги по цеху за помощью и советами. Я с радостью передаю полученные знания и накопленный опыт.
• За 2017 года после прохождения первого обучения с командой РОКЕТКОН было продано порядка 10 объектов недвижимости (вторичка и загородка). Также с коллегами из офиса удалось реализовать совместные объекты, где я отвечал за упаковку и маркетинговый план по объектам.
• Что рекомендовать: Слушайте спикиров, качественно выполняйте все задания, делайте хомстейджинг объектов, выполняйте качественные фотографии чтобы не было стандно мне за своих коллег.